百亿家用美容仪市场，谁能扛起专业化大旗？
在消费升级、护肤需求进阶的大趋势下,与化妆品相比,功效实现更加高效、可见,与医美手段相比,操作便捷,经济成本更低的家用美容仪正成为后疫情时代背景下消费者的护肤“宠儿”,并成为各大资本与国内外品牌追捧的新风口。
据公开数据显示,2021年中国家用美容仪市场规模已达近100亿元,预计未来五年复合增速将达到26%-39%。在化妆品行业整体增长承压的环境下,家用美容仪市场也呈现出不一样的活力。蝉妈妈数据显示,2021年1月到2022年6月,美容个护仪器类目占据美妆行业市场份额从1%升到6%。
如同双刃剑一般,高速增长带来庞大市场机遇的同时,也暴露了尚处于发展初级阶段的家用美容仪市场所面临的问题,比如产品良莠不齐、安全问题层出不穷、功效和安全尚无统一的行业标准等,这也使得不少消费者对家用美容仪保持观望,尤其是对本土品牌相关产品还带有“无技术”“无功效”“低质低价”的有色标签。
但,值得注意的是,随着赛道参与者越来越多,行业相关法规不断完善,家用美容仪市场正逐渐摆脱野蛮生长,一批优秀的国产中高端美容仪品牌正不断涌现。它们以科技和专业傍身,深入洞察消费需求,用实际行动和高质量、高功效、高安全的产品打破偏见,推动行业的健康有序发展,在外有国际美容仪品牌和美妆巨头虎视眈眈,内有本土各类新锐美容仪品牌高度内卷的大环境下崭露头角。
比如成立3年,以卓效的产品和品牌力量,树立我国家用美容仪产品功效和安全新标准的精专射频美容科技品牌FLOSSOM花至。三年间,FLOSSOM花至参与了美容仪行业三个行业标准的起草和制定,今年2月刚推出品牌首款产品抗老射频仪,就在618大促期间达到4000万销售额,跻身天猫美容仪前5。
为何一个初生品牌能突破重围,得到消费者的青睐和认可,并可以参与行业标准的制定?这在很大程度上与FLOSSOM花至在三年品牌沉淀中打造出的专业化品牌特性以及产品特质息息相关。
9月28日,来自皮肤学界的专家大咖,天猫平台代表,各行业意见领袖,用户代表以及诸多媒体齐聚杭州,与FLOSSOM花至一起迎来品牌首次发布会暨10家三甲医院多中心人体安全性临观结果发布会。在这场盛会上,FLOSSOM花至不仅全面展示其硬核产品背后的专业化实力、科研成果,也首次揭示了其专业化品牌特性以及产品特质搭建的底层逻辑。
三年的厚积薄发,如今,FLOSSOM花至迎来品牌“亮剑”时刻。
以专业赋能质造,走艰难而又正确的道路
如上文提及,家用美容仪市场在经历了第一轮行业洗牌之后正迈向有序生长,一众优质国产中高端美容仪品牌走上舞台,在国潮东风之下,从各个维度加持品牌力和产品力,赋能中国质造,勇立潮头。
或是品质升级,对已有口碑的产品进行更新迭代;或是着力于技术突破,比如,研发更安全高效的射频技术、电流技术等;或是聚焦产品功能的多元创新,比如在射频抗衰基础上,加入红蓝光修护维稳、清洁等多功能,又或是提升智能化交互体验,比如智能分区护理,开发辅助APP或小程序等等。
但无论是什么维度的提升,消费者市场对家用美容仪产品关注的核心依然聚焦在功效性和安全性两大问题上。据丁香医生在今年发布的《家用美容仪认知及抗老消费行为调研》显示,在考虑选购家用美容仪的因素上,有87%的用户选择“有效”,86%的用户选择“安全”,其中44%的人首要关注有效性,34%的人首要关注是否安全。
由此看出,如何更好地保障产品质量、安全性,如何赋予产品高水准的功效,依然是各个品牌仍需重点思考的难题。
作为诸多本土优秀中高端美容仪的一员,FLOSSOM花至有着极为朴素的初心和期望:“在大牌占据的市场,我们希望可以有一个代表中国质造的家用美容仪品牌诞生,可以为整个行业树立安全新标准,可以让科技更加普惠,让更多消费者享受科技护肤体验。”
在这一方向的加持下,FLOSSOM花至通过对行业、消费者的深度研究,找到了解决这些问题的关键,即提升品牌的专业性,在花至看来,专业性也是家用美容仪行业的未来。
实际上,专业性代表着要在这一领域做到“高精尖”,要付之以大量投入,这对于任何一个初创企业而言,无疑都是一件艰难的事。但FLOSSOM花至依然坚定地选择了这条艰难而又正确的道路。
从成立之初,FLOSSOM花至就围绕着专业性多维度布局,通过三年在产研技术和专业医学化方面的持续投入和沉淀,自主研发具有高功效、高品质、重体验的专业射频仪器产品,令“精专射频美容科技品牌”这一定位深入人心,也不断以中国质造,树立了家用美容仪功效和安全的新标准,打造出独具一格的品牌差异化和产品独特性。
以研发赋能专业,科技构筑品牌与产品护城河
一直以来,无论是化妆品行业,还是美容仪市场,都呈现出国际品牌占据主导地位的市场格局,这在很大程度上是由于国际品牌的研发更占优势,而研发也是本土品牌的软肋之一。
“要想打破国产美容仪没有技术含量的偏见,真正做一款打动中国消费者的家用美容仪,没有捷径可走,必须自己掌握研发。”针对这一问题,FLOSSOM花至从成立就格外注重塑造坚实的科研功底,三年间不断加大研发投入,持续提高底层核心技术能力。
据了解,发展至今,花至自建了皮肤研究实验室、人体功效实验室、仪器性能测试中心、研发试验中心四大实验室,涵盖了产品研发、功效检测、品质检测和技术创新等多个领域。
▲FLOSSOM花至品牌联合创始兼总工程师蒋海如
如会上FLOSSOM花至品牌联合创始兼总工程师蒋海如所言:“我们很清楚,家用美容仪是一个综合了物理、生物、化学等多学科的产品,因此,我们坚信一款家用美容仪产品研发的背后,需要这些学科专家的参与,而他们的学术高度和科研高度,也决定着这个品牌和产品的高度。”
因此,FLOSSOM花至邀请了日本工程院院士、前日立开发设计负责人大澤隆男先生作为美容仪研发顾问、中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会创始会长郑志忠教授作为皮肤学首席专家,组建了一支高精尖的研发团队,聚集物理、电子、材料、医学、化学、生物等多个领域人才。
值得一提的是,FLOSSOM花至邀请郑志忠教授担任花至首席皮肤学顾问的同时,还搭建了皮肤学专家顾问团。据了解,花至专家顾问团目前已经有8位皮肤学专家加入。在发布会现场,花至首席研发工程师蒋海如、郑志忠教授为施伟民教授、顾军教授授予聘任证书。
通过自主研发和创新,目前FLOSSOM花至已经拥有射频、电流等多项发明技术。截至2022年6月,花至已申请超过58项专利。三年磨一剑,大手笔投入下,塑造了花至科研厚实功底,也为其专业性打下牢不可破的基底,更成就了花至首款抗老射频美容仪在科技上的底气,真正以科技实现抗老功效和安全保障,打造出坚实的品牌和产品护城河。
▲FLOSSOM花至高级产品经理赵所
据FLOSSOM花至高级产品经理赵所在会上介绍,花至充分洞察市场上消费者对家用美容仪抗老、抗皱功效诉求以及对产品便捷性、专业性的需求,打造了市面上少有的采用脸+眼双模式的射频仪,搭载了花至9大自主研发技术,包括6大发明技术、2大实用新型技术和1个外观专利,其中射频、双轨内生电流、控制算法等技术更是行业原创技术。
FLOSSOM花至品牌联合创始兼总工程师蒋海如介绍,为了能同时兼顾眼部和脸部,且加热均匀,同时能采集皮肤的阻抗数据,在小小的一个电极头上,花至团队就花费了4个月的时间在4个不同的方向上做了超过17种排布方案,通过不断地模拟、修改和实验验证,最终才找到了一个既能满足眼周使用,同时热场也最均匀的1个方案。
▲德医皮肤联合创始人李凯博士
针对花至产品眼脸分区抗老和眼脸双模式射频仪设计的科学性,会上德医皮肤联合创始人李凯博士也给予了高度肯定:“花至美容仪不光是在设计理念上达到了很前沿,在内部的算法以及精准的核心技术上,也进行了非常超前的设计。”
据国内权威三甲医院中山大学附属第三医院临床*人体功效试验结果显示,受试者在使用该产品12周后,鱼尾纹数量减少31.77%,眼下纹数量减少32.00%,眉间纹减少22.29%,法令纹面积减少34.82%%,皮肤紧致度增加15.86%,毛孔面积减少29.57%。
以循证医学验证安全有效,专业力量获权威专家认可
众所周知,如今家用美容仪尚处于个护家电分类中,其安全标准较宽泛,很多技术参数也无具体的标准和规范。而作为直接和人体面部肌肤接触的科技护肤代表,如何验证家用美容仪产品真正有效、真正安全,这是消费者在考虑购买相关产品时最为关切的问题之一,这也是花至在打造专业性上,重点关注和投入的问题之一。
在这一维度,FLOSSOM花至以“循证医学”思维塑造了一条独特的验证之道,即坚持遵循人体临床等科学严谨的方式,以更加客观和专业的角度论证产品的安全性和有效性。
▲上海市第十人民医院皮肤科副教授龚瑜
一方面,据上海市第十人民医院皮肤科龚瑜副教授在会上介绍,为验证产品功效性,花至联合第三方检测机构中山大学附属第三医院对花至产品分别进行了为期4周和为期12周的人体功效试验。
另一方面,为了进一步验证产品安全性,花至充分考虑地区人群皮肤特点,联合全国各地10家三甲医院,进行了一项创新性的多中心人体安全性临观项目研究。而在此次会议上,花至也重磅发布了此项研究的试验结果。
▲FLOSSOM花至多中心人体临床安全性研究总负责人温海教授
据花至多中心人体临床安全性研究总负责人温海教授介绍,该项目招募全国7个城市的120位中国健康女性为研究对象,让受试者使用FLOSSOM花至抗老射频仪并搭配官配凝胶,进行为期28天的观察。
观察结果显示,在该试验条件下,使用测试产品4周,完成了120例人体安全性试验,没有发生严重的不良反应,综合评价是花至这款产品具有良好的安全性。此外,部分受试者毛孔粗大问题出现了肉眼可见的改善,整体上受试者对该产品评价较高。
作为项目的负责人,同时也是皮肤学领域的专家学者,温海教授在会上也高度肯定了花至品牌此项科研的意义。他表示此次花至如此大规模的人体临观测试,尚属于全国首次,不仅填补了国产美容仪人体安全性测试的空白,更促进了中国家用美容仪行业安全性的规范化。
以标准推动行业发展,做本土专业品牌标杆
如果说,花至在研发以及安全维度上的硬核实力是为其产品插上了“腾飞之翼”,那么,花至不遗余力推动行业标准的建立和完善则是通过品牌行动积极推动我国家用美容仪市场的发展和进步。
据了解,早在去年,花至就作为主起草单位,参与起草了《家用光子美容仪团体标准》和《美眼仪性能要求及测试方法》团体标准,且均已正式发布实施。
▲中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会创始会长、FLOSSOM花至研发专家委员会首席皮肤学顾问郑志忠教授
为了进一步推动家用美容仪功效评价标准,花至联合中国皮肤学专家,也是花至研发专家委员会首席皮肤学顾问的郑志忠教授,启动了《家用美容仪功效评价团体标准》的起草,预计该标准也将在今年完成。
据郑志忠教授介绍,家用美容仪涉及物理、电学以及光学等诸多领域,其分类归属也具有特殊性,因而无论是功效还是安全标准制定上,均和功效护肤品有较大差别。《家用美容仪功效评价团体标准》的出台不仅填补了相关领域标准的空白,也推进了国产美容仪行业的规范发展。
会议现场,在提及为何选择花至品牌合作时,郑志忠教授表示,作为皮肤科医生,在希望为更多中国人带来皮肤之美上,是与花至品牌的愿景不谋而合的。“虽然花至是个很新的品牌,但其产品在安全性和功效性保障上,并不输于国际品牌,这也说明我们有力量、有技术、有信心能做好国产的东西。我们希望可以和花至一起,为行业发展的标准化做一些自己的贡献。”
一直以来,花至以不变的初心和对安全、有效、品质的追求,深耕家用美容仪市场,塑造专业品牌力量,赢得行业认可,也赢得消费者的青睐,更以专业化的姿态崛起,朝着国产射频美容仪标杆品牌进击。
实际上,面对国际品牌占主导地位的市场格局,需要有更多像花至这样具有责任感的品牌出现,通过专业和科技武装自己,打破桎梏,创造属于中国质造品牌的科技新高度,创造功效与安全新标准,引领家用美容仪行业向着专业、健康、有序发展。
